？
1、有效地控制銷售費(fèi)用投入。發(fā)揮各級(jí)人員的主觀能動(dòng)性，通過(guò)利益的合理分配設(shè)計(jì)
，從省總到地總再到終端經(jīng)理等各級(jí)人員
，都有比OTC操作模式更高的利潤(rùn)空間，讓各級(jí)人員都有為自己做事的感覺(jué)
，把自己當(dāng)成市場(chǎng)的主人
，從而積極投入市場(chǎng)
，在創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，為自身創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益
。
2 、有效地和終端開(kāi)展合作。通過(guò)不斷發(fā)展壯大人員隊(duì)伍
，以及他們自己的不斷學(xué)習(xí)
、實(shí)踐和領(lǐng)悟，已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)從藥品銷售者向終端顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)換
，從而為終端提供更多增值服務(wù)
，幫助終端成長(zhǎng)和提升業(yè)績(jī)，更大程度挖掘終端潛力
。
3 、有效地發(fā)揮產(chǎn)品群的優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)格按照市場(chǎng)部制定的推廣和銷售策略
，促進(jìn)單品突破
、多產(chǎn)品合圍市場(chǎng)，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品開(kāi)展主題促銷活動(dòng)
，依托復(fù)合式媒體推廣策略
，將重點(diǎn)產(chǎn)品打造成“黃金單品”，并通過(guò)終端進(jìn)行推廣銷售
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